Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação

Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação

Está procurando Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação? A linguagem corporal é um tipo de linguagem não-verbal, pois determinados movimentos corporais podem transmitir mensagens…

Por Redacao em 24/04/2015

Está procurando Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação? A linguagem corporal é um tipo de linguagem não-verbal, pois determinados movimentos corporais podem transmitir mensagens e intenções. Gestos, postura, expressões faciais, movimento dos olhos e a proximidade entre locutor e o interlocutor podem dizer muito sobre quem está falando, suas intenções e características de sua personalidade.

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Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação - Saiba mais sobre linguagem corporal (Foto: Divulgação)

Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação

A linguagem corporal pode te ajudar a se sair bem em uma negociação, entrevista de trabalho e no dia a dia em geral. Confira abaixo dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação:

  • Incline a cabeça enquanto escuta
Enquanto a outra pessoa estiver falando, incline levemente a cabeça para um dos lados. Isso passa a mensagem de que você está calmo. intuitivo e confiante.
  • Mantenha seus dedos próximos

Negociadores que gesticulam com os dedos próximos costumam ser interpretados como mais poderosos. Outra dica é sempre abaixo do nível do queixo para prender a atenção do ouvinte.

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Uma negociação pode ser melhor quando você entende os gestos corporais (Foto :Divulgação)

  • Apoie os cotovelos

Procure manter os cotovelos apoiados nos braços da cadeira, pois esses gestos transmitem integridade e poder. Quem fica com os braços caídos para dentro, por outro lado, comunica insegurança e nervosismo.

  • Balance a cabeça lentamente

Balançar a cabeça com calma comunica que você está interessado no que está ouvindo. Mas é preciso tomar cuidado: um movimento rápido demais demonstra impaciência e pressa para tomar a palavra para si.

  • Fique atento a posição das pernas

Se estão cruzadas é provável que a pessoa esteja insegura e reticente. Pernas abertas, por outro lado, indicam que ela está aberta ao diálogo ou pretende dominar a conversa.

  • Espelhe a linguagem corporal do outro

Imitar a postura corporal alheia é uma forma rápida de demonstrar afinidade.

Como ler linguagem corporal

Os gestos e as expressões faciais falam muito mais do que as palavras. Albert Mehrabian, pioneiro em pesquisas sobre linguagem corporal, em estudos de 1950 apurou que a mensagem na comunicação interpessoal acontece na seguinte proporção: 7% – Verbal (somente palavras) 38% – Vocal (incluindo tom de voz, velocidade, ritmo, volume e entonação) 55% – Não – verbal (incluindo gestos, expressões faciais, postura e demais informações expressas sem palavras).

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Saiba como ler a linguagem corporal (Foto: Divulgação)

Além das dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação, separamos algumas dicas de como ler a linguagem corporal de outras pessoas:

  • Postura do corpo

As primeiras são aquelas posturas onde não há barreiras como os braços ou as pernas entre um interlocutor e outros. Pelo outro lado, estão as posturas fechadas onde, por exemplo, se usam os braços cruzados para isolar ou proteger o corpo (de forma inconsciente na maioria dos casos).

*Em situações competitivas: frente a frente
*Para ajudar ou cooperar: Ao lado
*Para conversar: Em ângulo reto

  • Cabeça
*Movimentos de lado a lado: negação.
*Para cima: neutral ou examinador.
*Inclinada lateralmente: interesse
*Movimentos para cima e para baixo: consentimento.
*Inclinada para baixo: desaprovação, atitude negativa.

É possível entender mais uma pessoa a partir de seus gestos (Foto: Divulgação)

  • Braços
*Cruzado standard: postura defensiva, também pode significar insegurança.
*Cruzados mantendo os punhos fechados: sinal de defesa e hostilidade.
*Cruzar os braços segurando os braços: sinal de restrição.
  • Pernas
*Cruzado standard: atitude defensiva.
*Cruzar os calcanhares: dissimular uma atitude negativa.
*Cruzado em 4 (“tipo índio americano”): concorrência, discussão.
*Cruzado estando em pé: desconforto, tensão.

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