Está procurando Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação? A linguagem corporal é um tipo de linguagem não-verbal, pois determinados movimentos corporais podem transmitir mensagens e intenções. Gestos, postura, expressões faciais, movimento dos olhos e a proximidade entre locutor e o interlocutor podem dizer muito sobre quem está falando, suas intenções e características de sua personalidade.
Confira: 10 profissões para fugir do estresse
Dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação
A linguagem corporal pode te ajudar a se sair bem em uma negociação, entrevista de trabalho e no dia a dia em geral. Confira abaixo dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação:
- Incline a cabeça enquanto escuta
- Mantenha seus dedos próximos
Negociadores que gesticulam com os dedos próximos costumam ser interpretados como mais poderosos. Outra dica é sempre abaixo do nível do queixo para prender a atenção do ouvinte.
- Apoie os cotovelos
Procure manter os cotovelos apoiados nos braços da cadeira, pois esses gestos transmitem integridade e poder. Quem fica com os braços caídos para dentro, por outro lado, comunica insegurança e nervosismo.
- Balance a cabeça lentamente
Balançar a cabeça com calma comunica que você está interessado no que está ouvindo. Mas é preciso tomar cuidado: um movimento rápido demais demonstra impaciência e pressa para tomar a palavra para si.
- Fique atento a posição das pernas
Se estão cruzadas é provável que a pessoa esteja insegura e reticente. Pernas abertas, por outro lado, indicam que ela está aberta ao diálogo ou pretende dominar a conversa.
- Espelhe a linguagem corporal do outro
Imitar a postura corporal alheia é uma forma rápida de demonstrar afinidade.
Como ler linguagem corporal
Os gestos e as expressões faciais falam muito mais do que as palavras. Albert Mehrabian, pioneiro em pesquisas sobre linguagem corporal, em estudos de 1950 apurou que a mensagem na comunicação interpessoal acontece na seguinte proporção: 7% – Verbal (somente palavras) 38% – Vocal (incluindo tom de voz, velocidade, ritmo, volume e entonação) 55% – Não – verbal (incluindo gestos, expressões faciais, postura e demais informações expressas sem palavras).
Leia mais: Estados brasileiros onde vivem os profissionais mais felizes
Além das dicas de linguagem corporal para dominar uma negociação, separamos algumas dicas de como ler a linguagem corporal de outras pessoas:
- Postura do corpo
As primeiras são aquelas posturas onde não há barreiras como os braços ou as pernas entre um interlocutor e outros. Pelo outro lado, estão as posturas fechadas onde, por exemplo, se usam os braços cruzados para isolar ou proteger o corpo (de forma inconsciente na maioria dos casos).
*Em situações competitivas: frente a frente
*Para ajudar ou cooperar: Ao lado
*Para conversar: Em ângulo reto
- Cabeça
*Inclinada lateralmente: interesse
*Movimentos para cima e para baixo: consentimento.
*Inclinada para baixo: desaprovação, atitude negativa.
- Braços
*Cruzados mantendo os punhos fechados: sinal de defesa e hostilidade.
*Cruzar os braços segurando os braços: sinal de restrição.
- Pernas
*Cruzar os calcanhares: dissimular uma atitude negativa.
*Cruzado estando em pé: desconforto, tensão.
Comentários fechados
Os comentários desse post foram encerrados.